資料來源：工商時報【劉益昌】
研發設計係經營主軸，猶如八爪章魚的每一隻爪，也都是核心價值的延伸，不隨便碰觸非核心業務，這樣才能專注勝出。
亞富國際董事長蔡明輝從電子工程領域跨入皮件業，憑藉著八爪章魚的經營戰略，不但自創IF品牌有成，更延伸代理KipLiNG品牌、發展幾米授權品牌等業務極其成功。藉由代理業務的過程不斷學習累積國際品牌的競爭優勢與核心KNOW-HOW，造就亞富成為精品皮件領域中提供一貫化服務能力的領導業者。
蔡明輝早期從事進出口國際貿易，在當年台灣外銷事業全盛期間，專做旅行箱、旅行袋、休閒包的進出口生意。不過，隨著產業外移，大陸及東南亞國家低價代工事業興起，外銷代工出口競爭愈來愈激烈，蔡明輝創設IF品牌轉型作內銷市場。
掌握流行趨勢與設計，產品從一開始就是以品牌化的概念操作。
一開始時還進不了百貨公司專櫃，只得先從批發市場做起，再接著做量販市場。憑藉著當年經營代工外銷業務時，從許多國外客戶身上學到最新的產品研發設計經驗，讓IF品牌的旅行箱、旅行袋、休閒包在國內市場大受歡迎，進而躋身百貨公司的專櫃。
進入百貨公司專櫃時，蔡明輝非常用心觀察百貨公司的消費族群，發現許多女性愛逛一樓專櫃，因此從生產旅行箱、旅行袋、休閒包轉型做女用皮包，自此開啟了亞富國際在女性用包領域的版圖。蔡明輝 說，他很早就感受到品牌的重要性，因此轉戰百貨公司專櫃通路的同時，他非常重視人才培訓，專業設計人員、行銷人員全部自訓自用。
他認為，亞富在精品皮件領域有所成績，在於掌握流行趨勢與設計，產品從一開始就是以品牌化的概念操作。譬如當時他進軍百貨公司女包專櫃時，其他同業推出的皮包，幾乎都是黑色、紅色、咖啡色三大主色，非常單調，亞富就走差異化，推出比較流行，多彩顏色的皮包，大幅吸引消費者的眼光。這些對流行時尚趨勢的掌握，都來自於過去為國際客戶代工時所累積的經驗與能量。
同樣地，亞富在發展IF品牌有成，進而思考跨入代理國外品牌的業務時，也是專挑能為亞富加分，總部團隊堅強，能學習到其Know-ho w的品牌才願意幫其代理。以亞富代理KipLiNG品牌為例，在代理該品牌前，該品牌在台灣市場已空窗了5年，他觀察KipLiNG品牌的總部在國外市場操作得很靈活，總能與時俱進在市場推出受顧客歡迎的新產品，顯示其總部具有堅強的研發設計與行銷團隊，值得成為長期合作的學習夥伴。
果然，在KipLiNG品牌闊別台灣市場5年後，亞富又重新代理推出，馬上就面臨新的考驗。當初亞富認為KipLiNG品牌在台灣市場的主顧客，應該是年輕族群為主，結果沒想到最大的顧客群反而是年紀較大的族群，原來歷經5年的時間，當年那些年輕的顧客群現在的年齡又多了5歲，只得重新與KipLiNG總部修正代理的年齡層產品。此舉也讓亞富學習到，一個品牌的總部是如何因應這種海外市場的產品隨時修正。
不斷隨著市場趨勢而應變，事業體的競爭潛能發揮到最大。
亞富的發展軌跡非常多元，這家公司先做進出口貿易，隨後做代工出口，後又轉型專攻內銷市場，在發展內銷市場有成後，又回頭去進軍外銷市場。先做自有品牌，自有品牌經營有成後，又發展代理國外品牌及授權品牌。每個階段，累積不同的經驗與KNOW-HOW，每個事業，學習他人的長處與優勢，相互輔助交叉運用後，把整個企業的事業體的競爭潛能，發揮到最大，這就是蔡明輝的八爪章魚經營戰略。
蔡明輝說，亞富發展IF自有品牌有成後，又代理KipLiNG等國外知名品牌，又同時發展授權品牌。當初會跨入授權品牌，在於考量到既然公司已培養許多專業人才，也學習到國外品牌的經營能力，只發展台灣市場實在可惜，因此因緣際會下，取得幾米的授權發展皮件商品。
當初也考量到，幾米的畫作翻譯10多個國家，除了台灣市場之外，許多華人地區或日本地區都看得到，已具有相當的國際市場知名度，就品牌行銷的角度值得推廣，果不然，亞富現在已經成功把幾米的皮件包包等產品，成功打入海外市場，尤其在日本百貨通路市場非常受歡迎，成為少數把畫作打入海外市場的華人品牌。
蔡明輝指出，企業經營，必須不斷隨著市場的趨勢轉變作出應變。亞富目前的業務，自創品牌占40％，代理品牌業務占30％，授權品牌業務占30％。這三大業務，彼此互補，也彼此學習進步，當國內市場不景氣時，海外市場業務就可以彌補業績缺口，當代理品牌的市場衰退時，授權品牌或自有品牌業務就可以接續，這如同八爪章魚有八隻爪般，每一隻爪，都可以抓不同的業務，讓企業體不斷前進且有進帳。
蔡明輝認為，台灣的品牌有很多都是快速崛起後又快速衰退，關鍵在於缺乏自己研發設計的能力。對於品牌業者來講，研發設計係主軸，這就像是八爪章魚的身體般，每一隻爪也都是核心價值的延伸，不會隨便作非核心業務，這樣才能專注勝出。
《經營心法》築底求勝出
亞富國際董事長蔡明輝，係精品皮件業的達人。他經商有成的心法，在於不斷築底，底築得愈穩，就愈能禁得起景氣循環的考驗，愈能在景氣復甦時勝出。
蔡明輝經營IF、KipLiNG、幾米等品牌，在業界是出了名的。他說，每家企業，都必須不斷思索如何提高在整個產業供應鏈中的被利用價值，被客戶利用的價值愈多，客戶就會愈依賴你，訂單就愈離不開你。機會是留給準備好的人，築底愈穩，愈能度過景氣循環。任何產業，市場總是會碰到黎明前的黑暗，當熬過黑暗的考驗，就愈能提升贏面。
蔡明輝認為，築底是靠團隊作戰，絕對不能只是企業主個人行事。如果老闆強，員工不強，這種企業很脆弱。他的管理風格很充分授權，但每個員工在其職位、角色扮演上要很明確，這樣才能各司其職，就像每個螺絲釘一樣都要鎖緊，企業體才能快速運作。
企業難免失策、犯錯，但總要從中學會成長。以亞富來講，在初期要推廣品牌至各種通路期間，總是不斷在重複上演設櫃、撤櫃的戲碼，但他要求，每次的設櫃、撤櫃，都要知道原因掌握關鍵，為何而設、為何而撤，在錯誤中學習，在學習中減少錯誤，亞富今天的路，就是這樣一步一步走出來的。
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